La negociación está presente en todos los ámbitos, profesionales y personales. Cualesquiera sea la situación que enfrentamos a diario- en un aeropuerto, en un aula de clases, frente a un empleador, a un inquilino- llevamos adelante procesos de negociación. La negociación es la clave del éxito laboral. Ninguna empresa puede sobrevivir sin contratos rentables. Ninguna institución funciona sin acuerdos fructíferos. Las habilidades de negociación lo pueden llevar a avanzar en su carrera. 

Muchas personas suponen que el “corazón de la negociación” es el proceso de dar y recibir que se realiza para llegar a un acuerdo. Si bien ese proceso de toma y daca es sumamente importante, la negociación es un proceso social muy complejo; muchos de los factores más importantes que moldean el resultado de una negociación no ocurren durante esta última, sino antes de que las partes comiencen a negociar, o bien, dan forma al contexto en torno a la negociación. 

Este programa proporciona herramientas basadas en estudios del comportamiento que ayudarán a comprender los diferentes aspectos del proceso de negociación, construir los pilares para lograr negociaciones exitosas, y transformarse en un agente positivo de negociación para tu comunidad, tu ámbito profesional y el mundo en general.

Lo que aprenderás:

• Comprender qué, cuáles son los elementos clave del proceso y cuáles son los distintos tipos de negociación.
• Explorar cómo utilizan las personas la negociación para manejar diferentes situaciones de interdependencia, es decir, cuando dependen unas de otras para alcanzar sus metas.

Lo que aprenderás:

• Considerar cómo se ubica la negociación dentro de la perspectiva más amplia de los procesos para el manejo de conflictos.

Contamos con 9 módulos en este programa de especialización:

Módulo 1: Entender qué es una negociación

• 75 minutos para completar + 60 minutos de tarea.

Módulo 2: Estrategias y tácticas de la negociación distributiva

• 90 minutos para completar + 60 minutos de tarea.

Módulo 3: Estrategias y tácticas de la negociación integradora

• 75 minutos para completar + 60 minutos de tarea.

Módulo 4: Estrategias y planeación de la negociación

• 75 minutos para completar + 60 minutos de tarea.

Módulo 5: Ética en las negociaciones

• 85 minutos para completar + 60 minutos de tarea.

Módulo 6: Obtención y uso del poder en una negociación

• 65 minutos para completar + 60 minutos de tarea.

Módulo 7: Influencia

• 65 minutos para completar + 60 minutos de tarea.

Módulo 8: Manejo de las negociaciones difíciles

• 75 minutos para completar + 60 minutos de tarea.

Módulo 9: Las mejores prácticas en las negociaciones

• 75 minutos para completar + 60 minutos de tarea.

Roy J. Lewicki es profesor emérito en The Ohio State University, autor o editor de más de 40 libros y referente en negociación y resolución de conflictos. Fue presidente de la Asociación Internacional de Gestión de Conflictos y recibió el Premio al Logro de por Vida en 2013.

David Saunders es profesor y director internacional en la Facultad de Administración Desautels de McGill University. Con más de 20 años como Decano, ha llevado dos escuelas de negocios al ranking del Financial Times y ha creado más de 100 alianzas estratégicas a nivel global. Ha colaborado con organizaciones como IBM y el Comité Olímpico Canadiense y ocupado cargos clave en entidades de acreditación educativa.

Este programa proporciona herramientas basadas en estudios del comportamiento que ayudarán a comprender los diferentes aspectos del proceso de negociación, construir los pilares para lograr negociaciones exitosas, y transformarse en un agente positivo de negociación para tu comunidad, tu ámbito profesional y el mundo en general.